隨著數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，購車方式正經(jīng)歷著翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的實(shí)體4S店銷售模式雖穩(wěn)健但略顯單一,，正逐步讓位于更為靈活多變的渠道模式,，如汽車電商平臺(tái)、社交媒體營銷和直播等,。這些新興渠道不僅為消費(fèi)者提供更多元化,、更便捷的購車方式，還推動(dòng)了線上線下融合的汽車新零售模式發(fā)展,。在此趨勢(shì)下,，汽車數(shù)智化營銷應(yīng)運(yùn)而生，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),、個(gè)性化推薦,、智能化交互等手段，進(jìn)一步提升營銷效率和用戶滿意度,。

值得注意的是,，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示生產(chǎn)一輛轎車的時(shí)間一般不超過48小時(shí)，但面對(duì)客戶的交貨周期卻往往長達(dá)21~40天,。其中,，大部分時(shí)間被耗費(fèi)在訂單處理,、計(jì)劃、排產(chǎn)和等待運(yùn)輸?shù)瘸杀经h(huán)節(jié)上,。這不僅影響客戶的購車體驗(yàn),，也增加企業(yè)的運(yùn)營成本。因此,，車企及經(jīng)銷商在探索營銷模式創(chuàng)新的同時(shí),，也需重視訂單交付的效率及成本問題。

在新能源汽車領(lǐng)域,，以新零售渠道模式為主導(dǎo)的線上直銷結(jié)合線下自營體驗(yàn)店,，已悄然成為行業(yè)新寵。這種模式將“以銷定產(chǎn)”的理念發(fā)揮到極致,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的緊密銜接,，有效縮短交貨周期。這一切的背后,，都離不開汽車營銷數(shù)智化技術(shù)的助力,。一個(gè)高效的訂單交付體系涉及市場評(píng)估、需求預(yù)測(cè),、整車備庫策略,、生產(chǎn)協(xié)同、供應(yīng)商協(xié)同及訂單交付管理等眾多環(huán)節(jié),。任何環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加,、訂單交付周期延長與成品車庫齡增加等連鎖反應(yīng)。因此,，運(yùn)用需求預(yù)測(cè),、備庫策略優(yōu)化、高級(jí)計(jì)劃與排程等汽車數(shù)智化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)變革至關(guān)重要,，賦予各部門統(tǒng)一的業(yè)務(wù)視圖和全局優(yōu)化的決策能力,，最大化地降低企業(yè)運(yùn)營成本并提升核心競爭力。

作為汽車數(shù)智化方案提供者,，聯(lián)友科技深耕汽車行業(yè)20余年,，旗下整車OTD產(chǎn)品覆蓋整車OTD、營銷返利平臺(tái),、銷量預(yù)測(cè)三大主要業(yè)務(wù),，通過訂單管理、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng),、業(yè)財(cái)一體,、訂單交付可視化以及整車OTD全流程可視化工具等，助力車企及經(jīng)銷商進(jìn)行深入的數(shù)字化升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

整車OTD可有效解決從訂單到交車全流程訂單業(yè)務(wù)問題,。支持體驗(yàn),、銷售、交付以及服務(wù)四種網(wǎng)點(diǎn)形態(tài),，可兼容經(jīng)銷,、直營和代理三種營銷模式；總部可按照市場動(dòng)向以不同的車型來確定批售或者是直營,，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化與效益最大化,，不僅可拉進(jìn)汽車廠商與客戶之間的距離，直擊消費(fèi)者的需求,，更為總部帶來更多的訂單,。

營銷返利平臺(tái)適用于管理經(jīng)銷商與主機(jī)廠之間的返利協(xié)議和返利結(jié)算。其主要功能是根據(jù)廠家的商務(wù)及服務(wù)政策,，跟蹤和記錄經(jīng)銷商的銷售業(yè)績并計(jì)算相應(yīng)的返利金額,，同時(shí)提供相關(guān)報(bào)表和分析功能,，以便主機(jī)廠和經(jīng)銷商能夠更好地了解銷售情況并做出決策,。支持商務(wù)政策多維度靈活配置，減少二次開發(fā),，降低企業(yè)成本,。

銷量預(yù)測(cè)不僅是生產(chǎn)、銷售,、庫存分析與產(chǎn)銷平衡的重要輔助決策工具,，還融合了庫存預(yù)警、銷售需求預(yù)測(cè),、產(chǎn)銷計(jì)劃體系優(yōu)化以及OTD可視化四大核心模塊,。通過產(chǎn)銷存信息的可視化共享，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,，大幅提升溝通協(xié)同效率。這不僅能夠提高銷售預(yù)測(cè)的精度,，確保訂單需求的準(zhǔn)確性,，還能有效降低存銷比，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),，從而降低監(jiān)控車庫存的風(fēng)險(xiǎn),。

通過聯(lián)友整車OTD的應(yīng)用，可有效減少中間環(huán)節(jié),，提高車輛銷售收益率,，經(jīng)銷商及門店的采購成本有望大幅下降，資金壓力得到緩解,。此外,，汽車生產(chǎn),、運(yùn)輸、銷售及交付執(zhí)行全過程做到透明,、可視化,，數(shù)據(jù)還可同步到車主APP，車主線上即可查看車輛狀態(tài),，減少等待車輛過程中的焦慮心情,，提升服務(wù)體驗(yàn)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下汽車渠道模式新變化不可避免,，車企與經(jīng)銷商應(yīng)積極擁抱變化,，利用汽車數(shù)智化先進(jìn)科技進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。聯(lián)友科技立足數(shù)字技術(shù),，深耕汽車行業(yè),，提供營銷業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈解決方案，助力車企大幅提升效率,、降低管理成本,，賦能車企營銷數(shù)智化升級(jí)。